Cooking With Gas

En venn av meg forteller historien om en fantastisk selger som jobbet med ham på en grill forhandler. Griller er vanligvis en følelsesmessig kjøp for menn. En mann kan slite på kjøkkenet, men ikke prøv å fortelle ham at han ikke kan mestre barbeque.If en mann var å handle alene i denne butikken, han kan være redd for å komme hjem med et stort kjøp (det er ikke lett å skjule en grill), så han tar sin kone sammen, for kjøp godkjenning. Den kones rolle er å holde ektemenn ønske om å tilbringe i check.My venner salg kollega visste hvordan man spiller spillet. Hed vente til en mann og kone kontaktet en grill før du starter noen dialog. Etter et minutt eller to, hed tilnærming og spørre hva paret ønsket i en barbeque.The mann ville si noe sånt, bare for å koke pølser og biff for familie og venner. Hans kone ville nikke i agreement.The selger vil da spørre dypere spørsmål som: Har du noen gang stekt mat på en grill før? Nei, mannen ville svare, ser på sin kone. De var nå nysgjerrig, lurer på hvordan i all verden steke deg mat på en grill. Selgeren ville vise dem hvor du vil plassere stekebrett, hvordan du styrer brennerne slik at varmen ville lage mat rundt steking av kjøtt, hvordan legger hickory chips kunne gi kjøttet en smokey smaken og hvordan panseret hadde en temperaturmåler. Neste han pekte ut en stekeovn, forklarer hvordan du kan lage kyllinger akkurat som de tar bort butikker. Mannen ble overrasket, forestille banketter han kunne create.Do du koker oppstuss frites? selger spurte kona. Jada, hun said.Next, mens mannen var fortsatt drømmer om kylling banketter, viste selger kona hvordan du bruker en wok i siden brenneren. Da mannen smekket ut av sin lille dagdrøm, var kona av i sin egen fantasi, drømmer om oppstuss frites. Mens dette pågikk, de kjente lukter av sommer feastssausages, steker og onionfilled luften. (Butikksjefen hadde tillatt det lokale speidergruppe å lage en grill i foajeen på butikken for å skaffe penger.) Drømmene ble virkelige, hjulpet av luktesans og lyden av en fresende grill. Mann og kone ble solgt. Ville de komme på jakt etter en enkel tre-brenner grill, men gikk bort med fire brennere og alle statister også, inkludert en roasting hette, DRIKKE, sidebrenner, cover og en pose med hickory chips.It endte ikke der. Etter hed brutt sine defensive mekanismer og etablerte deres beslutning om å kjøpe, fortsatte selger. Hvordan vil du rense grill? han asked.With varmt såpevann antar jeg, mannen said.The selger stirret tilbake som i sjokk, forklarer, tilsvarer Matecast jern pluss såpevann rust.How kan vi unngå det? mannen asked.Use en rengjøring pakke som dette, selger said.Then ut kom en gass måler for å påvise gass flaske lekkasjer og en pose med fett dempere for å redusere antall fett brann fakkel ups.The endelige docket lese: & # 8232; Barbeque $ 399,00 & # 8232; Steking Hood $ 150,00 & # 8232; Rotisserie $ 49,99 & # 8232; sidebrenner $ 149,99 & # 8232; Fat Absorber $ 7,99 & # 8232; Rengjøring Pack $ 39,99 & # 8232; Gass Bottle $ 59,99 & # 8232; Gass $ 4,99 & # 8232; Gas Gauge $ 19,99 & # 8232; Hickory Chips $ 12,99 & # 8232; Total $ 894.92On gjennomsnittlig denne selger ledet hvert par å tilbringe mer enn dobbelt griller grunnprisen på merverdi items.How fikk han alt dette om? forhandler trent sine selgere til å stille dype spørsmål om den samlede bruk av grill. Dårlig trente selgerne selger bare grill, forutsatt at alt kunden ønsker. De fleste kundene har et problem, problem eller trenger de ønsker løst. Stille dypere spørsmål eksponerer hva kunden er virkelig etter. I dette tilfellet mannen ønsket å vise frem et nytt leketøy og kona ønsket å være mer involvert i grilling opplevelse. (I stedet for å bli sittende fast på kjøkkenet forbereder salater, kan hun nå koker steker og røre frites.) Forhandleren pakket sammen i butikken erfaring inkludert alle lyder, lukter og tilbehør til en ekte grill opplevelse. Dette engasjerer kundene så mye mer enn bare å se en skinnende ny product.Your virksomhet må finne ut dine kunders behov og utvikle en pakke med løsninger. På Harvey Norman, vår databutikk suksess kom da vi utviklet en one stop shop der kundene kan kjøpe all sin maskinvare, programvare og peripherals.If du selger boliglån, kunden mer enn sannsynlig har en bil lån, så hvorfor ikke tilby tjenesten i det området også? Så lenge det ikke utvanne din viktigste tilbudet, tilby din kanal ekstra verdi.