Å vite om lovene av overtalelse For forsikringen din Leads Part 2

Å vite om The Laws of Persuasion For forsikringen din Leads Del 2Du lest i del 1 av denne artikkelen at det er tre underliggende prinsippene for kunsten å overbevise: (a ) du bare får hva du gir i loven om gjengjeldelse, (b) prissammenligninger i lov av kontrast, og (c) gruppe innflytelse på uavgjort i Law of Social Proof. Det er imidlertid også andre lover som regulerer overtalelse. Law of Commitment og konsistens Denne loven viser at folk er betinget av å være i samsvar med seg selv. I et salg setting, det er lettere å overbevise noen til å kjøpe fra deg om at personen allerede er trukket til deg. Ved å gjøre at fremgangen fra like deg å faktisk kjøpe fra deg, er at personen som forteller deg at han er bare å være konsekvent med seg selv. Hvis du ikke kan synes å overbevise din kunde å kjøpe et helt liv forsikring fra deg, prøv å endre din tilnærming slik at kunden vil begynne å like deg. Eller du kan bruke den ja sa teknikk. Det er her du får folk til å si ja til det du sier om ditt produkt for en rekke ganger. Derfra kan du gjøre dem sier ja til å kjøpe produktet. For eksempel kan du spørre deg klient, Ser du hvordan dette produktet kan være nyttig for mange mennesker? Det første spørsmålet er for bred, det er veldig lett å si ja til det. Deretter kan den mer spisse spørsmål, godtar du at du kan dra nytte av dette produktet? Law of Knapphet Denne loven fremhever svært reell tendens til mennesker til å ønske noe sjeldent og til å betale en høy pris for det. Blant noen av de sjeldne elementer som er dyre er diamanter, samleobjekter og limousiner. Det er ikke overraskende at folk ikke er villig til mye i det hele tatt for forsikring. Markedet er litt for konkurransedyktig det er for mange forsikringsprodukter som tilbyr mer eller mindre av det samme. Som en forsikring agent, vil det være nesten umulig å skape en følelse av knapphet for ditt produkt. Du er virkelig bare bedre av å registrere seg med forsikring nettsteder som tilbyr gratis helseforsikring fører til forsikringsagenter. Ledningene er allerede prekvalifisert. I noen tilfeller kan ledningene allerede være gamle kunder, og du trenger bare å selge et nytt produkt. Law of AuthorityThis lov tilsier at folk er tilbøyelig til å følge anbefalingen om noen som de oppfatter å være en figur av myndighet. Ett godt eksempel på dette fenomenet er tannkrem nå vet vi at de ledende merkene er de som anbefales av tannleger grupper. I å selge forsikring, kan din autoritet figur være en forsikring ekspert som anbefaler en BUY på et forsikringsprodukt. Men egentlig kan forsikringsagenter selv bli sine egne autoriteter. De trenger bare å opprette en aura av autoritet rundt seg. Noen mennesker er allerede veldig gode på dette, mens andre synes det er en innsats. Det er alltid verdt noens tid til å sette deg opp som en autoritet figur det skjærer etter halve tiden å påvirke en annen person. Lovene om overtalelse er ikke støpt i stein de er i utgangspunktet observasjoner av psykolog Robert Cialdini. Enten de er sanne faktisk avhenger av din egen selger opplevelse. Jo mer viktig ting å gjøre er å finne ut hvordan du kan bruke disse lovene til din egen erfaring.