Jeg Nesten dumpet engelsk, men gikk på å gjøre millioner av Dol

Jeg Nesten dumpet engelsk, men gikk på å gjøre millioner av DolThe Guinness Book of World Records oppført Joe Girard som "verdens største Retail Salesman" for 12 år på rad. Han holder entall æren av å ha solgt et gjennomsnitt på seks biler om dagen i løpet av karrieren sin. Nylig, fortalte Joe Girard meg: "Joe, jeg kan selge i person til enkeltpersoner i en personlig måte - faktisk, jeg kan selge flere biler per dag enn noen andre ennå, kan jeg ikke gjøre hva du gjør - du selger. millioner av produkter til massene av mennesker gjennom ren kraft av print. " Salesmanship i Print Når du ser på det fra Joe Girard perspektiv, er det vanskelig å benekte den utrolige kraften til å skrive gode salg kopi - som jeg kaller "salesmanship i print" - en kraft som alle kan dra nytte av. Du trenger ikke gode utseende, en sjarmerende personlighet eller til og med stor intelligens. Faktisk trenger du ikke engang å passere engelsk. Det er derfor det forvirrer meg når folk desperat racket deres hjerner prøver å finne måter å tjene penger - når den største muligheten er stirrer dem rett i ansiktet. Hva er enda mer mystiske er at de samme menneskene, når presentert med geniale måter å skrive kopi som selger, ta ferdigheter for gitt og ikke bruke den til å lage personlige formuer for seg selv. Flunking engelske Ikke mange vet dette, men jeg nesten flunked engelsk tilbake i videregående skole. I tillegg vet jeg ikke mange store ord, i motsetning til resten av min reklame og markedsføring kolleger - og min skrivestil er ganske usofistikert å starte opp. Likevel, ved å lære å innlemme i min salg kopiere alle ting om hvordan det menneskelige sinn reagerer på visse ord og uttrykk som jeg har lært gjennom årene, har jeg gjort millioner av dollar for meg selv. Den viktigste lærdommen du må huske er dette: Hvis du ikke lærer noe annet, men riktig bruk av psykologiske prinsipper i å skrive salg kopiere, vil du alltid tjene mer penger enn du trenger. Million-Dollar Grapefrukt Farmer Hvis du er en av dem som mener at du ikke er en god nok skribent - og at du umulig kan lære å skrive annonsen kopi som selger - Jeg vil fortelle deg historien av en mann som deltok på en av mine seminarer. Denne mannen var en grapefrukt bonde som hadde aldri skrevet salg kopi før du deltar på min copywriting seminar. Faktisk, uttrykte han sin tvil om at han ville få noe i det hele tatt fra de copywriting leksjoner han lærte. Likevel, ved slutten av seminaret, var han i stand til å skrive direkte post kopi til å selge grapefrukt i posten som over en periode på ti år, har gitt ham millioner av dollar. Suksess etterlater spor I mange år jeg spesialisert seg på "space-age"-produkter, og mitt krav til berømmelse var å bygge og selge "den bedre musefelle" - fra state-of-the art røykvarslere til sjakk datamaskiner til nymotens kalkulatorer - og nå nylig - til BluBlocker solbriller. Men du trenger ikke en space-age produkt for å tjene en million dollar. Faktisk, er at fall i de fleste mennesker som går inn i markedsføring feltet. De finner et produkt, forelske seg i det, og prøve å få markedet til å kjøpe den. Med en uprøvd produkt, kan du miste mye penger i prosessen. I stedet hva du bør gjøre er å finne et produkt som allerede selger godt - og bruke overbevisende kopi til å selge det bedre. Harmonere med Marketplace En av de psykologiske prinsippene jeg beskriver i min bok, "Triggers", er ganske enkelt dette: Produktet må harmonisere med markedet. Her er et tips som du vil definitivt finne nyttig: Når du leter etter et produkt å selge, gå til biblioteket og bla gjennom de tidligere utgaver av magasiner - spesielt tabloidene. Legg merke disse postordre annonser som kjører uke etter uke, måned etter måned. Det er bare én grunn til at disse annonsene fortsette - de tjener penger. Disse produktene er allerede vist seg å selge godt - de har vist at de harmonerer med markedet. Selv om det er mange bedrifter som allerede konkurrerer i disse produktkategorier (eksempel: vekttap, hår restaurering, og rynke produkter, etc.), ikke bekymre deg. Hvis du bruker gode copywriting retningslinjer, vil dine markedsføringstiltak billettpris bedre enn de som er å tjene penger, til tross for deres dårlige salg kopiere. "Splish Splash I Was Takin 'A Bath" Ta et hint fra Bobby Darin, en populær sanger av 50-tallet. Darin var en ung sangerinne i New York som, i lang tid, uten hell forsøkte å bryte seg inn i musikkbransjen. Han ville gå fra plateselskap til plateselskap prøver å overbevise dem om å lage et album av ham synge populære jazz oldies. Han ble avvist. Så en dag, satte Darin ned og skrev en sang som passet eller "harmonisert" med hva det offentlige var å kjøpe på den tiden. Hva var populær på den tiden var god gammel rock and roll sunget av svarte artister - det ble kalt Motown sound. Sangen skrev han ble kalt "Splish Splash" og ordene startet, "Splish splash, ble jeg Takin 'a bad /' Round om en lørdag kveld." Den hadde en god gammel Motown rock and roll lyd - og det ble en kjempesuksess, og solgte millioner av eksemplarer. Darin anerkjent hva markedet ønsket, og han skapte noe som passet inn perfekt med den rådende markedet. Fra hans inntekter, produserte han seg en post i musikksjanger som han virkelig elsket - populære jazz oldies. Hans sang, "Mack the Knife" gikk videre til å bli en multimillion-selgende singel og gjorde Bobby Darin berømt. For å oppsummere, må du først ha et produkt som harmonerer med markedet. Hvis du ikke har gjort en betydelig sum penger fra markedsføringstiltak ennå, selger kun produkter eller tjenester som har en klar marked - dette er den minste motstands vei. Etterpå, med de pengene du gjør, kan du fyke nye stier med andre produkter av dine egne preferanser. Joe Sugarman, den bestselgende forfatter og topp tekstforfatter som har oppnådd legendarisk berømmelse i direkte markedsføring, er best kjent for sin svært vellykket postordre katalog selskap, JS & A, og hans hit produktet, BluBlocker solbriller. Joe nye gjennombrudd bok, "Triggers", avslører 30 kraftige psykologiske triggere som påvirker folk til å kjøpe det du selger. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2